Heri Gunawan

Cepat puas adalah malapeta semua perusahaan. Perusahaan harus bertanggung jawab kepada karyawannya. Tatang tak ingin perusahaan berada di titik yang stagnan. Kami harus maju. Untuk maju kami menguatkan basis industri teh atau melakukan diversifikasi. Agar tong tji menjadi imdustri teh dimasa depan. Tatang juga tau mau tergoda pada hal-hal yang menjadikan dia sebagai manusia yang kaya sesaat. Tatang misalnya menolak perusahaannya diakuisisi. Tatang menolak perusahaan dari india, jepang dan multinasional lain yang berminat membeli dan menjadikan tong tji lebih besar. Tanpa masalah itu ibarat orang menjalani kehidupan serba enak. Hidup tanpa masalah bahaya karena memungkinkan kita lupa pada Tuhan. Hidup tanpa masalah membuat kita gampang puas dan tak paham pada kekurangan

Fungsi BRM yaitu Mengetahui batasan bisnis, jangan sampai melenceng. Ini pengembangan dari bisnis kanvas dikembang oleh coach Ridwan Abadi. Target pasar: siapa yang butuh, siapa yang mengambil keputusan. Segmen pasar yaitu membagi2 pasar menurut usia, pendapatan dll. 2 segmen sekaligus bisa, tergantung harga dan kualitas. Harusnya kita juga mempelajari perilaku konsumen. Media pemasaran yang dekat dengan anak muda, misalnya sosmed. Seperti madina fokus di anak muda. Leverage=pengungkit pasar; Pihak yang bisa membantu penjualan dalam jumlah besar. Bisa reseller, endorse, toko2, marketplace. Nilai tambah; harus memahami produk secara mendalam sehingga tahu kelebihan produk kita dari yang lain. Tempat, layanan, dll. Jadi pengusaha harus banyak keliling untuk survey. Temukan kekuatan dibandingkan dengan produk yang lain. Kenapa orang mau yang mahal, karena mereka mendapat perbedaan dan kepuasan sesuai dengan harga yang mereka bayar. Analisa kompetitor; Siapa saja yang bermain dihar...